第(2/3)页 交际圈外与圈内具有很大的差异，不像圈内有更多的相同点和一致性。 这就要求你善于寻找彼此的接触点，比如工作上相通一致的地方、共同的爱好追求、性格上的一致、观点上的相近等。 观察细致一点，如衣服品牌相同、知道了同一见闻、认识同一熟人等，都可作为交际的接触点。 有了接触点，便形成有一定内涵的合适的交往关系。 例如，一位夏老师带领学生到某单位见习，起初她找不到与圈外人交往的感觉，说出的话文绉绉、酸溜溜的，一举一动都显得与企业员工格格不入。 后来她注意到这些人都很注意企业形象和产品广告等问题，而她恰好在此方面也是内行。 于是她便以此为内容与他们谈企业公关，谈广告设计，谈宣传报道。 这样她与员工有了共同话题，水到渠成地有了更深入更广泛的交往，与新的交际圈融为了一体。 3.随行就市 新的交际圈有新的特点、新的要求，介入其中你必须调整固有的交往习惯和方式，适应它，这样才会为新的交际圈所接纳。 而且对对方独特的交际方式，即使不适应，也不能采取冷淡、抵触的态度，要包容一切，取悦对方。 油漆工小杜专做私房装修活儿，一干就是10年。 虽然年纪轻轻，却算是个老油漆工了。 他的活儿如源头活水，让他应接不暇。 人们奇怪他的活为什么如此之多，小杜却说：“其实手艺是一部分，交往是另一部分。 与东家关系处融洽了，就会对你感到满意。” 人们问交往的诀窍，小杜说：“做变色龙。” 小杜的话是调侃的口吻，但道出了事实。 可以说与小杜打交道的东家形形色色，但他都能适应对方，接纳对方，绝不以一个油漆工的思维方式和行为习惯去衡量人、对待人。 比如对一位领导，他注重言行的严谨、简约、礼貌。 而同一位演员交往时，他表现得活泼、热情、随意，有时还说几句俏皮话。 对对方一些独特的，在他一时看来不可理喻的言行，他总是表现出浓厚的兴趣。 正是这种“随行就市”的交际方式，让小杜处处得人缘，处处如鱼得水。 4.保持本色 问题往往是辩证的两个方面：一方面你应调整自己，适应对方，另一方面你又不能丧失自我，毫无个性。 从根本上说，你无论面对的是怎样一个交际圈，是高品位的，还是低俗的，是充满权力色彩的，还是平凡普通的，适应是你的技巧，本色却要一以贯之。 只有保持本色，你才会显示出特有的交际魅力。 某市委宣传部新闻科长老魏是一位专职摄影记者，长期以来在他身上形成了一种行政干部、记者、文人相杂糅的个性和气质。 他的工作决定着他同各种不同类型的人打交道。 与同行相比，他的口碑最好，更受欢迎和尊重。 原因何在呢？ 除去他很会“合群”以外，就是同时保持了自己的本色。 你瞧他那装束，随意而一副记者模样；还有那说话、办事的方式，都显示出自己的独特气质，折射出特有的风采。 其实适应并不是迁就、依附，保持本色，就是立定自我，这才能形成特有的魅力，在交际中取得主动地位。 5.探索规律 交际无论圈内圈外都有其自身规律，懂得并遵循这些规律，你的交际就显得得体、适宜，反之难免无所适从，左右碰壁。 有时这些规律复杂而微妙，这就要求你，在具体情况下探索和体会特殊交往规律。 比如与领导交往一般要注重保持距离原则。 而有些领导是个性比较随意的人，或者在某种情况下，某个时段内，领导心情好，容易接纳人，你就要见机改变方式以便获得好感。 刘君有一个朋友小乔，这方面就做得很好。 就拿与女性交往来说吧，像小乔这样的男青年多半是见了女青年不是笨手笨脚，就是冒冒失失；不是让女青年失望，就是让她们厌烦。 而小乔却总结出与女青年交往的“套套”来：陪她们聊天，女人最爱聊天，尤其是她们感兴趣的话题，一聊没个完。 营造与她们交往的浪漫气氛，女青年们爱幻想，好憧憬，来些浪漫情调，她们自会陶醉、迷恋。 另外要守住与女青年交往的禁区，注意交往的分寸，别让她们怀疑你有非分之心。 当然小乔也是因人而异、区别对待的。 对爽直的，他显得更坦诚；对那些不爱交往的，他点到为止；对对他持欢迎态度的，他乐此不疲。 由于小乔牢牢地把握了与异性交往的规律并能因情求变，所以他不仅能在与同性交往中挥洒自如，而且能在与异性交往中腾挪自如。 6.不畏挫折 要维护和扩大“关系网”，不可心急。 联络真正的“人尖儿”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。 如果是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。 你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。 最糟的情形，还可能是使你想亲近的人纷纷躲避。 要建立真正的关系，并不能像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。 正如一位企业办人士所说的：“我从不相信在3分钟内就能称兄道弟的朋友。 如果要起用一个人来做重要的事，我一定要找一个信得过的人。” 对一个新的交际空间，自然会伴随着更多的挫折和失败。 这是对你的考验，你是畏缩不前、一蹶不振，还是毫不动摇、继续再来呢？ 既然挫折自然而然，你对待挫折也就该见怪不怪了。 关键是从中汲取教训，总结经验，化作动力。 一位老师，在教研上颇有成就。 本来许多人都想结交他，但他与所有的人都格格不入，独来独往，特别孤立、窘迫。 据说在他的小交际圈中，他却能说会道，左右逢源。 为什么出现这种截然不同的情况呢？ 当然是他不善于与圈外人交往。 其实，他也很想与圈外人交往，也曾努力过，但自从碰了几次壁后，便封闭了自己，以致弄到现在这副模样。 另外一个张老师本来也是一个一到交际圈外就张皇失措的人。 但他面对一次又一次的挫折，从不气馁，以培养在交际圈外的交际能力。 时隔数年，在一家教育报举办的论文评比颁奖会上，张老师与与会的领导、师长以及编辑、专家、社会各界人士谈笑风生，应付自如，让人不禁感叹其既能做学问，又善交际。 张老师能有今天的情形，该是在多少摔打中才锻炼出来的！ 结交比自己优秀的人 一个人在办事过程中，不应该过分依赖已有的旧友，而要不断地建立新的人际关系和高级的人际关系。 所谓高级的人际关系，说得简单一点就是和比你优秀的人结交。 为了建立高层次的人际关系，为办事提供更多的方便，就有必要把自己置身于高档次的场所中。 “感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。 交往中是否有人缘，很大程度上左右着个人的发展。 所以每个人都应从年轻时代起建立良好的高层次的人际关系。 办事时，旧的人际关系固然重要，但也不可一味地依赖旧友。 办的事情不同，交往的人也不同，甚至可以说你每次办事时都有可能要和新的陌生的人打交道，在这过程中，结交新的人际关系是非常必要的。 同时通过新的人际关系扩大自己的交际圈，扩大视野。 那么，怎样才能建立起新的人际关系呢？ 为此，要有具体的行动--积极地走出去，创造与人交往的机会。 公司以外的各种各样的聚会要率先出席，各类家庭聚会也要积极参加，不要嫌麻烦。 如果有不同行业的交流机会，也要主动地参与筹划，加入你感兴趣的圈子也是极好的机会。 性格内向的人特别回避这种聚会，其实这对自己的个人生涯是十分不利的。 必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。 拜访已成功立业的前辈，能转换一个人的机会和命运；结交比自己优秀的朋友，能使一个人更加成熟。 要与人相识，并不像通常所想象的那么困难，结交地位较高的人也是如此，尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人去主动接近。 美国有一位叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大企业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。 于是，有一天，他跑到纽约，也不管几点开始上班，早上7点就来到纽约最著名的律师--威廉·b.亚斯达的事务所。 在第二间房子里，华卡立刻认出了面前这位体格结实、浓眉大眼的人。 高个子的亚斯达开始觉得这个少年有些讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得100万美元？” 他的表情很快就变得柔和并微笑起来，后来两个人竟然谈了一个钟头。 随后亚斯达还告诉他该怎样去访问其他的实业界的名人。 华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。 在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有多么大的帮助，但是能得到成功者的指点，给了他自信，他开始实践他认为会使他成功的做法。 过了两年，这个20岁的青年，成为他当学徒的那家工厂的所有者。 24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，不到5年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富，这个来自乡村的粗陋木屋的少年，终于成为了一家著名银行的董事会的一员。 在华卡活跃于企业界的几十年中，实践着他年轻时来纽约所学到的基本信条，即多与有益的人结交，他坚信会见成功立业的前辈，能转变一个人的机遇。 年轻时都能直率地表达崇拜英雄人物的心意，可是年纪一大，就以为应该把这种心意隐藏起来，但是隐匿崇拜英雄人物的心意是错误的。 应当与你所崇拜的人亲近，这才是良策；这不但能使对方感到高兴，而且会鼓励你，增加你的勇气。 怀特是美国印第安纳州一个小镇上的铁道电信事务所的雇员。 16岁时，他便决心要独树一帜。 后来，先是在西部合同电信公司工作，而后成为俄亥俄州铁路局局长。 当他的儿子上学时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……” 把有能力的人作为自己的榜样并不可耻，朋友与书籍一样。 好的朋友不仅是益友，也是良师。 要与伟大的人物缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。 这原因并不在于他们的出类拔萃，而是你自己忐忑不安。 年轻人之所以容易失败，是因为不善于和成功人士交际。 法兰西陆军元帅福煦说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。” 而著名的哲学家萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。 就学问而言或就人生而言，这才是最有益的。 学会正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。” 结交比自己优秀的人无疑是一条办事的捷径，是一个想转变自己命运的捷径。 多送恩惠，少欠人情 常说：“人情大过债。” 要把人情当债看，这样你的朋友才会越来越多，你的办事过程才会越来越顺利。 在人际交往中，朋友之间相互帮忙是很平常的事情。 但是，这里面也有不少的诀窍。 如何帮忙，如何应付人情，不是一件简单的事情。 需要记住的是：人情是必须回报的。 但是怎样回报，什么时候回报，回报多少，却从来没有什么固定的规律可言。 要学会“送人情”，不要让朋友觉得恩情过重以至于不予接受，人情要送得恰到好处，才能避免给人一种负担的感觉。 同时还要尽量避免欠下人家的人情。 《论语》上说：“惠则足以使人。” 意思是说，你给予了别人恩惠，就足以使唤别人了。 所以，对朋友的各种恩惠要慎重，不要见好处就上，能不接受的尽量不要接受，要知道“吃人嘴软，拿人手短”。 天底下哪里有免费的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家办事才行。 当然这个要和朋友礼尚往来、互赠礼物这种正常交往区分开来。 只要自己仔细观察，还是能够将带有明显功利目的的朋友识别出来的。 在当今社会生活中，生活节奏明显加快，一个人在社会上要应付方方面面的人，当然请朋友办事的速度也大大提升。 俗话说，无事不登三宝殿。 如果一个并不熟的朋友不请自来，或者日常好友，带的礼物异常贵重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你来了。 人贵有自知之明，自己最应该了解自己的能力。 能喝几杯酒，能办什么事。 生活中不少人好面子，也算热心肠，整天就爱打肿脸充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，马上胸脯一拍，大话就说出去了。 更有甚者，明知自己办不成，硬着头皮也要应承。 认为只有这样朋友才会看得起自己，这样做朋友才够意思。 《三国演义》中就说了这么一个人，他的名字叫蒋干。 他自吹自擂，认为自己的口才可以直追春秋战国时期合纵连横的苏秦、张仪，因此向曹操自荐，要求去说服周瑜投降曹操。 曹操一时被他的言辞打动，就派他前往东吴做说客。 刚见到周瑜，立刻被周瑜说破了来意，弄得蒋干无法开口，加上一点威逼利诱，蒋干根本无计可施。 最后盗走了周瑜假冒蔡瑁、张允的笔迹写的假书信，害得曹操中计，白白损失了两员善于水战的大将，最终直接葬送了曹操80多万人马。 所以对于力所不能及的事情，千万不要逞强，说不定你还会将事情办坏，办不成的事情，不要羞于出口，要老实地告诉对方。 蒋干就是太不自量力，事情没办成不说，还连累了别人。 要知道朋友之所以来找你，就是因为他也办不成，别为你帮不上别人的忙而难过，与其搞砸了这件事，还不如让他另请高明，这就相当于帮助他了。 国人讲求面子，所以一定要注意保存别人的颜面，即使别人求你帮忙，也不能忽视这一点，因为不知道什么时候你也会有求于人。 别人带来的礼物，你如果一口回绝，他就会觉得你不给他面子，你再让他带回去，更是折损对方的尊严。 所以，你也不能太伤人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须记着要把这个人情送回去。 你可以去回访他，带着差不多的礼物，两下扯平，也不会伤了和气。 朋友请你办事的第二种方式，就是设饭局。 这也是为别人考虑的一种方法，因为东西送到府上，你不能不给面子，也许别人不情愿。 但是吃饭却得预约，别人或许有许多借口去推辞掉，等于帮助别人留有余地。 第(2/3)页